每一家公司都有高级人才的需求,近年来越来越多国内公司到香港上市筹募资金,特别是金融、管理方面的人才的需求更是不断上涨,而为了精准、更有效率的搜寻到这些高端人才,公司大多都会通过找当地的猎头来协助寻找。
「猎头」是高级人才搜寻(Executive Search)的一个俗称,或被称为高端人才顾问,是外部招聘的一种渠道,为客户寻访金融、技术、管理人才。在外人看来就是一个为企业「挖墙脚」的角色,可猎头的价值绝不仅仅是挖墙脚这么简单,和招聘中介相比较,后者属于平台为雇主和求职者进行配对,而专业的猎头却更像是雇主和求职者的合作伙伴,那在什么情况下会需要猎头呢?
公司的招聘需求
高端人才在香港的需求有多高?香港作为与纽约和伦敦并列的国际金融中心,金融人才的需求不断高企,根据香港证监会的规定,所有持有证券交易牌照的公司必须设有至少两名持牌负责人员,申请日前的六年内具备三年相关行业经验,以及最少两年管理经验。
所谓的持牌负责人(RO – Responsible Officer),要成为持牌负责人最难的是获得相关行业经验,所以RO不是说想要就立刻有的,即使开出高额的薪金,也是有价无市,因此RO的年薪通常过百万,而且近年来薪金也有上涨的趋势。
外部招聘程序
- 和招聘平台不一样的是,当客户提出招聘需求时,专业的猎头顾问首先需要与客户进行沟通,了解和判断客户的是否确切有招聘需求,再向客户介绍服务公司的背景、服务细节等等。
- 在进行人才寻访之前,顾问会和客户进一步的沟通,了解客户公司的详细情况,企业背景、文化、组织结构、管理风格、职业前景等等,甚至是对行业的知识也要了解,之后进行评估。
- 完成了以上的工作后,猎头会与客户就收费和条件细节进行协商,意见达成一致后签订合同。
- 进行人才的寻访工作。
为什么公司要寻找猎头来进行人才的招募工作?除了成本和效率以外,主要原因为其服务的保密性以及对高端人才市场的特殊性。
保密性
「保密」是猎头的首要原则,猎头与雇员的沟通通常是在保密的情况下进行的,无论是对客户还是求职者,这也是企业会寻求猎头来进行招聘的原因之一;另外不少企业同样会对公司内部进行保密,不让员工知道公司正在招募高层人员,突然对外招募管理人员可能会让人认为是公司状况、前景欠佳而导致人员离职,会打击公司的名声和士气,这是企业老板不愿意看到的。
客户可能会有看中的员工,但难以亲自邀请,或者由于某些原因无法接触到该名人才,便可以寻求猎头来解决,有时也会运用在同公司不同部门,将某个部门的员工挖过来自己部门。还有另外一种情况就是,当客户有意请辞一名员工,却没有一个合理的理由来请辞的时候,也可以透过猎头公司来将他挖走,这样能达到双赢的局面,也为客户做好了保密。
高端人才的特殊性
高端人才在市场基本是处于一个「隐身」的状态,他们通常不会在网络上将自己的简历公开,也不会透过招聘平台来寻找工作。在这个网络信息发达的时代,虽然无法获得人才的简历,但大部分的人才都会将自己的部分信息上传在社交网站上,寻找一个人并不难,互联网节省了大量的时间和成本,猎头除了透过自身的关系网络来寻访人才,也运用互联网来进行搜寻,专业猎头的价值,是通过企业的实力和需求,针对性的为企业招来最合适的人才。
求职的需求
同样的,求职者也难以找到高端职位的招聘信息,即使有也只能得到公司、职位的简介,有时可能会附上大约的薪资福利。但对于公司背景、发展方向等资料没有一个详细和客观的分析,求职者如果想要进一步了解只能透过到处打听询问。
如果收到猎头的电话,或由相熟的猎头,求职者大多会保持联络,不仅仅是有助获得公司和职位的信息,更重要的是获得有价值的职业规划建议。若遇上专业的猎头,会帮助你分析公司提供的职位和背景是否和你个人相匹配,将跟随一个什么样的主管干活,性格会不会相冲突,薪金福利是否能和你的能力相匹配等等都是很重要的。
或许有求职者会有这种想法,认为无论做什么行业都一定要进到行业中最好的公司,但无论是在行业领头企业,还是什么样的公司里面工作,公司的发展潜力、对自己职涯发展的影响、工作的内容和什么样的人一起工作,要比单单考虑公司的规模更重要。
猎头也不是万能的
猎头是一个十分专业的工作,会成为猎头的人一般来说是修读或从事人力资源管理的人才,或从销售、营销、公关等行业转型过来的,门坎不高,甚至三五个人在桌上放上一部计算机一部电话就能自称为「猎头」,但专业的猎头往往是对某个 / 数个行业有深入了解的人,除了自身能力强以外,还有要有广泛的人脉关系。
但时不时也会被摆放在聚光灯下,像「什么样的人都能招来」的感觉。如果将公司和员工分为ABC三种等级(A为最高等),C级的企业也渴望能够招募到A级的人才,但薪金条件等等却不能和A级企业相比的情况下猎头也很难为企业招来最符合的人才。

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