每一家公司都有高級人才的需求，近年來越來越多國內公司到香港上市籌募資金，特別是金融、管理方面的人才的需求更是不斷上漲，而為了精準、更有效率的搜尋到這些高端人才，公司大多都會通過找當地的獵頭來協助尋找。
「獵頭」是 高級人才搜尋（Executive Search）的一個俗稱，或被稱為高端人才顧問，是外部招聘的一種渠道，為客戶尋訪金融、技術、管理人才。在外人看來就是一個為企業「挖墻腳」的角色，可獵頭的價值絕不僅僅是挖墻腳這麼簡單，和招聘中介相比較，後者屬於平台為僱主和求職者進行配對，而專業的獵頭卻更像是僱主和求職者的合作夥伴，那在什麼情況下會需要獵頭呢？
公司的招聘需求
高端人才在香港的需求有多高？香港作為與紐約和倫敦並列的國際金融中心，金融人才的需求不斷高企，根據香港證監會的規定，所有持有證券交易牌照的公司必須設有至少兩名持牌負責人員，申請日前的六年內具備三年相關行業經驗，以及最少兩年管理經驗。
所謂的持牌負責人（RO – Responsible Officer），要成為持牌負責人最難的是獲得相關行業經驗，所以RO不是說想要就立刻有的，即使開出高額的薪金，也是有價無市，因此RO的年薪通常過百萬，而且近年來薪金也有上漲的趨勢。
外部招聘程序
- 和招聘平台不一樣的是，當客戶提出招聘需求時，專業的獵頭顧問首先需要與客戶進行溝通，了解和判斷客戶的是否確切有招聘需求，再向客戶介紹服務公司的背景、服務細節等等。
- 在進行人才尋訪之前，顧問會和客戶進一步的溝通，了解客戶公司的詳細情況，企業背景、文化、組織結構、管理風格、職業前景等等，甚至是對行業的知識也要了解，之後進行評估。
- 完成了以上的工作後，獵頭會與客戶就收費和條件細節進行協商，意見達成一致後簽訂合同。
- 進行人才的尋訪工作。
為什麼公司要尋找獵頭來進行人才的招募工作？除了成本和效率以外，主要原因為其服務的保密性以及對高端人才市場的特殊性。
保密性
「保密」是獵頭的首要原則，獵頭與僱員的溝通通常是在保密的情況下進行的，無論是對客戶還是求職者，這也是企業會尋求獵頭來進行招聘的原因之一；另外不少企業同樣會對公司內部進行保密，不讓員工知道公司正在招募高層人員，突然對外招募管理人員可能會讓人認為是公司狀況、前景欠佳而導致人員離職，會打擊公司的名聲和士氣，這是企業老闆不願意看到的。
客戶可能會有看中的員工，但難以親自邀請，或者由於某些原因無法接觸到該名人才，便可以尋求獵頭來解決，有時也會運用在同公司不同部門，將某個部門的員工挖過來自己部門。還有另外一種情況就是，當客戶有意請辭一名員工，卻沒有一個合理的理由來請辭的時候，也可以透過 獵頭公司 來將他挖走，這樣能達到雙贏的局面，也為客戶做好了保密。
高端人才的特殊性
高端人才在市場基本是處於一個「隱身」的狀態，他們通常不會在網絡上將自己的簡歷公開，也不會透過招聘平台來尋找工作。在這個網絡資訊發達的時代，雖然無法獲得人才的簡歷，但大部分的人才都會將自己的部分資訊上傳在社交網站上，尋找一個人並不難，互聯網節省了大量的時間和成本，獵頭除了透過自身的關係網絡來尋訪人才，也運用互聯網來進行搜尋，專業獵頭的價值，是通過企業的實力和需求，針對性的為企業招來最合適的人才。
求職的需求
同樣的，求職者也難以找到高端職位的招聘信息，即使有也只能得到公司、職位的簡介，有時可能會附上大約的薪資福利。但對於公司背景、發展方向等資料沒有一個詳細和客觀的分析，求職者如果想要進一步了解只能透過到處打聽詢問。
如果收到獵頭的電話，或由相熟的獵頭，求職者大多會保持聯絡，不僅僅是有助獲得公司和職位的信息，更重要的是獲得有價值的職業規劃建議。若遇上專業的獵頭，會幫助你分析公司提供的職位和背景是否和你個人相匹配，將跟隨一個什麼樣的主管幹活，性格會不會相衝突，薪金福利是否能和你的能力相匹配等等都是很重要的。
或許有求職者會有這種想法，認為無論做什麼行業都一定要進到行業中最好的公司，但無論是在行業領頭企業，還是什麼樣的公司裡面工作，公司的發展潛力、對自己職涯發展的影響、工作的內容和什麼樣的人一起工作，要比單單考慮公司的規模更重要。
獵頭也不是萬能的
獵頭是一個十分專業的工作，會成為獵頭的人一般來說是修讀或從事人力資源管理的人才，或從銷售、營銷、公關等行業轉型過來的，門檻不高，甚至三五個人在桌上放上一部電腦一部電話就能自稱為「獵頭」，但專業的獵頭往往是對某個 / 數個行業有深入了解的人，除了自身能力強以外，還有要有廣泛的人脈關係。
但時不時也會被擺放在聚光燈下，像「什麼樣的人都能招來」的感覺。如果將公司和員工分為ABC三種等級（A為最高等），C級的企業也渴望能夠招募到A級的人才，但薪金條件等等卻不能和A級企業相比的情況下獵頭也很難為企業招來最符合的人才。
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