你的有沒有試過你發佈的招聘廣告遲遲沒有回應，或者收到的回應都不是你想要的人，這或許是你的招聘廣告出了問題。現在的網絡求職平台越來越多，但會在招聘廣告上下功夫的公司並不多，如果一份廣告能用在不同的職位招聘上，那絕對不是一個好的招聘廣告，想一下工作的內容和要求，這份廣告應該怎麼寫，求職者看完後會遞交簡歷嗎？

怎樣的招聘廣告更能吸引你的注意？

站在求職者的角度，招聘廣告上有哪些內容是你關注的，哪些更能吸引你？現在的HR人員也應該學習營銷的技巧，用營銷的頭腦來寫招聘廣告，我們可以嘗試用行銷組合（4Ps）來分析如何制定招聘廣告。

1. 宣傳 (Promotion)

要說吸引人，不少公司都會將招聘廣告設計的十分美觀、搶眼、充滿設計感，更別說是像招聘設計師這樣的了。但在廣告眼花繚亂的市場上，網易的這一個招聘廣告就走的不一樣的風格，但依然十分吸引，還有一點自嘲的感覺。

圖片來源：互聯網

當然，這只是在設計上，招聘廣告更多是以文案（內容）為主，哪些內容能夠吸引求職者注意呢？可以上網搜一下在各大招聘網站上的招聘廣告，許多都明確的寫到需求多少年工作經驗、學歷或技巧，這樣確實篩選了一些不符合要求的求職者，但是這並不能吸引到求職者，不如除了「你需要…」這一塊上，加上「你能在我們這裡獲得…」或者「我們能提供…」，比起平鋪直述的描述工作內容和要求，求職者更想要看到職業的前景和自己的發展方向，不少人在求職的時候更重視職業生涯規劃，能學習到什麼技能、或能發展到什麼級別的職位等等。

用營銷的方式來設計招聘廣告，有一些除了內容以外會加入一些圖片或影片，甚至是員工對公司的正面評價。像今年，阿里巴巴在實習生招聘廣告中加入的影片，拍攝了工作環境的和各種設施、福利，採訪了往年參與了實習生計劃的實習生的一些感想，從實習計劃中獲得、學到了什麼，管理人員對學生的評價等等，讓求職者對工作有更一步的了解，增加求職的吸引力。

2. 求職者 (People)

為了提高招募的精準率，在策劃招聘廣告的時候要思考一下「目標」是哪些。針對不同職位的招募來制定方案，廣告的內容也應該不一樣，這樣能夠有助接觸符合需求、有能力的求職者。像Apple的這一個招聘技術工程師的廣告，廣告藏得十分隱秘，為的是讓「有才華」的工程師發現這個招聘網站，在收到簡歷之前已經篩選出了有能力的求職者。

圖片來源：互聯網

像這種暗中篩選的做法還有不少，大多是大型企業會這麼做，像是在遞交簡歷前需要填寫一份問卷，或者做一份網上測驗初步了解求職者的語言能力、對職位的理解等等。甚至有一些企業會要求求職者在遞交簡歷的同時附上自己的作品，近期有企業在招收營銷實習生的時候便給出了一個指定題目，讓求職者根據題目設計一個營銷計劃，藉此來選出有能力、有價值的員工。

3. 平台 (Place)

選擇什麼樣的招聘平台要根據目標群來定，如果說你要招募的是普通的文員、全職的員工，那招聘廣告就應該投放在一些求職者常用的網絡求職平台。而像理財師、經理等這些高端職位基本上不會透過這些網絡求職平台來尋找工作，如果想要尋找這些人才則應該投放在領英（LinkedIn）或者透過 獵頭公司 來協助尋訪，這樣的精確性會更高。

如果是招聘兼職、臨時工這些流動性大的，對員工的要求相對較低，投放在市面上常見的網絡平台、 求職App ，或者使用 勞務派遣 ，這樣成本較低，比較高效。

4. 成本 (Price)

就像是挑選平台，透過不同的平台刊登招聘廣告的成本也未必相同，因此在選擇招募對象和平台的時候要考慮怎麼樣把錢花得更有價值。

當然有些公司也喜歡「漁翁撒網」，在網絡求職平台刊登高端職業的廣告，但是這類人士會經常關注求職網站的是少之又少，而且他們大多會「隱蔽」自己，不讓自己的簡歷、個人信息在網絡上公開的流通，透過這種渠道進行招聘高端人才，會收到的、合適的簡歷少之又少，白白花費大量金錢和時間。

不要過分吹捧公司 / 職位

有一些招聘廣告上會寫上公司近年業績大幅增長、擴大業務範圍等等突顯企業的規模來吸引求職者，但不要誇大給予求職者過高的期望，這樣長遠可能會導致人才流失。

不要奢望找到十全十美的員工

作為老闆當然是希望能找到最合適的員工，恨不得求職者從名牌大學畢業，擁有豐富的工作經驗又充滿工作熱誠，但這種「千里馬」哪是這麼容易找到的？不要因此忽略了學習能力強 / 具有潛力的員工。在招聘廣告中，盡量不要以學歷水平作為首要條件，曾看過一些招聘廣告上明確寫到要求研究生（Master’s Degree）以上學歷修讀特定的某些學科，或者要由某幾間大學畢業才符合要求，這樣很容易讓有能力的求職者望而卻步，失去有價值的人才。當然如果是一些法律、醫療相關的招聘對於學歷和學科的要求可以這麼設定，但像一些營銷的職位的接受範圍較廣，除了招市場營銷、商科相關學科以外，與數據分析、設計和新聞傳媒等等有關的學科，只要放在適當的位置發揮特長，這些學科的知識能夠對營銷有很大的幫助。

應屆的畢業生、實習生的發展潛力是不可忽視的，作為僱主不要著眼於求職者當下的技能，不少學生擁有很高的學習能力但缺乏實踐、工作經驗，只要稍加指導便是一個十分有價值的人才資源。